Avenir Développement Synergie

Le verbe "externaliser" est à la mode chez les multinationales mais concerne t’il les TPE/PME. Transmettez nous votre avis en commentaire.

De mon point de vue cette technique d'organisation des compétences s'applique particulièrement bien aux multinationales ballotées par les aléas du marché et qui alternativement embauchent les savoir-faire puis les externalisent en les délocalisant.

Pour les TPE/PME l'enjeu est bien différent. Les talents et les savoir-faire constituent l'identité de l’entreprise. Dans une époque ou nous passons de l’ère centrée sur le produit à l’ère centré sur le client. Les talents des collaborateurs et du dirigeant deviennent le nouveau capital. Dernièrement j'ai répondu dans le nouveau service "Experts" de Viadeo à une question sur l'externalisation des compétences de vente. Votre opinion m'intéresse. Cliquez sur le nouvel onglet dans la barre de menu.

Est il raisonnable de croire qu'un copier/coller des méthodes des grands, apportera les mêmes effets pour les TPE/PME? Et puis, comment "externaliser" des compétences dont on n’a pas encore ressentit le besoin urgent ou que l’on n’a pas en interne. Dans la compétition globale, les dirigeants de TPE/PME se sentiraient plus à l'aise et dormiraient mieux s'ils pouvaient embaucher des compétences dans les domaines qui souvent manquent comme l'informatique, le marketing, la gestion du personnel, la finance, les R&D…tous ses savoirs faire qui composent le capital humain d'une multinationale.

[Que peut faire une TPE/PME] Embaucher progressivement est la voie royale mais sous traiter régulièrement en est une autre, et quand aucune n’est possible, créer ou rejoindre un collectif de compétences complémentaires est l’autre voie. Il y a des solutions pour élargir les compétences dans les TPE/PME. 1 –Je commencerai par la moins évidente actuellement mais la plus logique. Ce serait de chercher renforcer le capital des PME pour lui permettre entre autres bénéfices, d'embaucher les compétences manquantes. Les nouveaux groupes de capitaux risques et de financement de proximité sont toujours à la recherche de dirigeants dynamiques sur des concepts innovants. 2- La plus immédiate et facile à mettre en œuvre, serait d’estimer ses besoins en compétences "Qualitatif et quantitatif" en fonction de son marché présent ou visé et faire appels périodiquement aux professionnels extérieurs complémentaires à votre cœur de métier.

[Comment les trouver?] Vous les trouverez dans les réseaux comme Viadeo ou dans les rencontres Networking professionnelles dans votre région. Etant installé à Paris, je vous suggère aux TPE/PME de Paris de participer à celles qui s’organisent tous les jours dans la capitale. (Exemple en images et vidéo) Vous rencontrerez des professionnels prêts de chez vous. Ce sont souvent les compétences de proximité qui font le succès des clusters qui font la fortune des entreprises dans le monde.

[Comment les financer] Il y a plusieurs modes d'organisation pour financer ses compétences ponctuelles et régulières. 1 - Le groupement d'employeurs vous permet de partager les charges d’une compétence à plusieurs entreprises. 2 – Vous pouvez faire appel à des missions avec des objectifs clairs et un tableau d'indicateurs des écarts

Que vous entendiez le verbe externaliser ou sous traiter, ce qui est primordial c’est le diagnostic des compétences indispensables suite à une observation des attentes actuels de vos clients et du marché. Aujourd’hui vous fournissez ce qu’ils attendent, tant mieux mais demain….. C’est lorsque tout va bien qu’on a le temps et l’argent pour organiser le lendemain.

Les séniors professionnels savent nager dans l'espace numérique. Beaucoup d'entre nous avons traversé un demi siècle d'entrainement à l'utilisation de la calculette, puis du minitel, de l'ordinateur, du magnétoscope, du Lecteur de DVD, du mobile, du PDA, de l'internet, des logiciels payants ou libres.....Nous nous sommes forgés de fortes capacités d'adaptation aux technologies en générales et aux "nouvelles" en particuliers.

Si vous vous reconnaissez, vous êtes attendus. Sont attendus celles et ceux qui jonglent avec l'informatique et le web 2.0 dans leurs environnement professionnel ou personnel. Mais aussi celles et ceux qui souhaitent devenir jongleur du numérique pour échanger. Pour eux se sera encore plus simple que pour nous car les outils sont devenus à tous points de vue très accessibles.

Bien sur ce groupe "Séniors du numérique" est ouvert à toutes celles et ceux de la génération numérique qui souhaitent nous rejoindre et créer avec nous un lien entre les générations du numérique. J'ai ouvert deux groupes d'échanges l'un sur le réseau Pro Viadeo et l'autre sur Facebook. A toute suite.

Je reprends dans mon blogue un article que j'ai posté récemment dans le réseau professionnel www.Viadeo.com Je pense que je le posterai aussi dans mes groupes sur Facebook.

Que se cache derrière ce sigle barbare de « HtoH ». Existe t'il déjà? Comme vous le savez toutes et tous le sigle BtoB représente le commerce d'entreprise à entreprise, le BtoC c'est le commerce d'entreprise à consommateur...mais alors que pourrait être ce terme qui vient d'éclairer ma lanterne le « HtoH ». Sans doute le commerce d'humain à humain.

C'est dans l'air du temps. Dernièrement je discutais avec une experte des tendances des marchés mondiaux lors d’une soirée Business Networking (photos et vidéos par la ) à Paris. Elle m'affirmait (ce qui fait partie de mes convictions depuis quelques temps) que nous entrons dans l'ère du "lien" avec les talents nécessaires qui vont avec. Notre 3ème millénaire va sans doute ouvrir les portes aux talents du savoir-être parfois auscultés par les champions du savoir-faire. Des Savoir-faire indispensables mais qui deviennent des pré-requis et plus seulement les principaux objectifs de compétences. Les professionnels du Web 2.0 (merci à eux) qui passeront bien vite à 3, puis 4.0 accélèrent cette tendance en raccourcissant la distance entre les humains. Savoir créer des liens avec d'autres humains en présentiel ou sur le net entre parmi les talents principaux de la nouvelle composition du capital humain des entreprises. Branle bas de combat dans les quartiers généraux des ressources humaines des grandes multinationales, dans les cabinets de recrutement et dans les espaces feutrés des chasseurs de tête. Des nouveaux profils de professionnels qui rapportent de la valeur sont attendus par des nouveaux consommateurs humains pour accepter, grâce au lien créer, de leurs transférer une partie de leurs revenus. Terminez la ménagère de moins de cinquante ans, terminez l'acheteuse qui achète pour compenser, terminez les messages qui s’affichent en parlant bruyamment … arrive l'ère de l'être humain acheteur intelligent qui s’informe pour comprendre pourquoi il achète, qui dispose d'outils puissants pour comparer, qui exige toujours le meilleur rapport qualité/prix et qui accorde ses achats qu’à ceux qui le considère, l’ écoute, lui parle, lui répond, le fait participer...en résumé il accorde sa confiance à celles et ceux qui sauront tisser un lien ou il sera au centre des attentions. Lorsque tous les produits de la terre seront accessibles facilement de chez soi et qu’à qualité et catégorie égalent, ils seront commercialiser au même prix, celle ou celui qui aura su tisser ce type de liens « HtoH », fera la différence. Tout simplement une révolution en marche. C’est ma conviction. Qu’elle est la vôtre ?

Je viens de lancer dans le réseaux personnel Facebook et celui professionnel viadeo, le projet "Faites penser vos réseaux" Projet : Faites penser votre réseau. Le projet s'adresse à tous. Le mode d'emploi est simple. Chaque fois que vous croisez une "pensée" ou une citation qui a du sens pour vous, vous venez la publier . (bien sur vous demandez l'autorisation à son auteur ou à l'éditeur et vous citez vos sources). Cela peut être la pensée d'un(e) ami(e), d'un(e) collègue, d'un auteur contemporain ou des temps anciens.. ou la vôtre. A bientôt sur Facebook ou sur Viadeo

Objectifs de l'appel

L’appel à projets « PM’up » vise à sélectionner les PME et PMI Franciliennes porteuses des projets de développement les plus à même de répondre aux priorités stratégiques du développement économique régional, à savoir. Date de Cloture des dossiers 1 juillet. + Détails sur Le site du Conseil régional d'Ile de France